午夜国产福利在线观看网_日韩真人一级毛片在线_国产产在线精品亚洲aavv_久草手机在线视频_免费看又黄又爽又猛的视频软件_万部毛片免费福利在线_韩漫无遮挡久久免费网站_青柠在线影院观看日本_国产高清亚洲精品超碰_国产真人毛片爱做a级毛枇

2017天貓到底用了哪些套路，讓你陷入買買買的陷阱中?

2017年天貓雙十一即將到來，2016年天貓雙十一“全球狂歡節(jié)”52秒天貓交易額超過10億，6分58秒超過100億!總交易額超1207億!當我們買買買的時候不知不覺已經(jīng)早已經(jīng)陷入天貓運營深深的套路中。

(雙十一天貓交易總額)

雙十一，運營真的是從11.11日開始的嗎?僅僅一天就可以讓這個活動全民皆知?銷售額上億嗎?可謂朝種樹，夜乘涼—不可能的事。任何活動都需要著眼于未來，冰凍三尺非一日之寒，天貓千億也非一日之功。

來讓我們嘮嘮今年雙十一有哪些運營的影子。

一、活動的預熱與渠道推廣

①流量積蓄：今年的雙十一已經(jīng)是第8屆了，但是天貓所運用的最基本的思路依然沒有改變，那就是流量積蓄。通過雙十一前期的預熱與各渠道的推廣，以達到積蓄流量的目的，當活動正式上線之時，隨之而來的也將是泉涌般巨大的流量。

②營造話題：讓我們來分別看百度指數(shù)與微指數(shù)，從目前的指數(shù)來看，從十月中旬，雙十一已經(jīng)開始了話題投放。在10.18日-10.20日期間，指數(shù)開始快速增長，整體環(huán)比增長175%。(友情提醒：天貓對“雙十一”擁有商標專項權，做活動請謹慎)

③媒體互通：活動涉及的新媒體渠道，無非是微博、微信、移動H5等互聯(lián)網(wǎng)平臺。相對應的就有線下比如地鐵、商場等人群眾多的場所，大批量的海報、廣告迅速占據(jù)了微博、微信、淘寶、天貓、朋友圈、微博中。

互聯(lián)網(wǎng)精準曝光+線下海量投放+創(chuàng)意海報廣告讓雙十一深深的印刻在我們的腦海里，也成功營造出雙十一前的熱鬧氛圍。

做活動運營需要考慮哪個幾個要素?

簡單(活動簡單、門檻低，參與率高)

可信(活動可信度高，真實透明)

有利可圖(用戶能從活動中獲得利益)

相關(活動需要借勢，乘風破浪)

熱鬧(用戶身臨其境，主動或被動的參與活動其中)

而活動的前期預熱所做工作就是“熱鬧”，營造活動氛圍，增加活動曝光量，讓所有人的腎上腺素激增，最后為之瘋狂。預熱做的好，你已成功了一半。

總結：

任何活動都不可能是一蹴而就的，在如今自媒體渠道矩陣越來越完善，微信、微博等平臺的完善，APP、朋友圈多樣化H5的出現(xiàn)，所以活動策劃的可玩性與節(jié)奏度也更有發(fā)揮的空間了。

若僅僅追求短期的活動效果，短期的活動話題與廣告投放是效果是較普通的。

若做長期活動，我們所做的不僅是活動本身，更是包含樹立自我品牌與提高用戶忠誠度，讓你的活動對消費者產(chǎn)生一個連鎖反應，看到日子，想到活動，最后聯(lián)想到品牌，這是一個需要耐心與創(chuàng)新的過程。

總而言之，“橫看成嶺側成峰”——對于活動，我們需要依據(jù)自己的活動目的去制定活動節(jié)奏與玩法?！?旱斯具舟，熱斯具裘”——一個有遠見的活動運營者，他的目光永遠不是眼前的熱點。

二、活動的形式與玩法

讓我們來看下天貓2016年PC端與移動端銷售額占比，很明顯，移動端由于它的便捷性現(xiàn)已經(jīng)成為時下最重要的營銷渠道。

雖然移動端占比較高，但是天貓對PC端的重視程度仍然不可小覷。這值得我們所有運營者的學習，在現(xiàn)有的資源下，保證所有渠道的正常營銷，才能讓活動與品牌越來越具有影響力。

①活動形式：

2017年天貓的雙十一促銷預熱頁面，分別在站內(nèi)站外都已經(jīng)全面鋪開，開啟了全方位引流，每個頁面都能讓你有躍躍欲試去點擊的想法。

站內(nèi)：熱門關鍵字、首頁頂部通欄、輪播圖、三級頁面右側、會場導航條等(細心的人會發(fā)現(xiàn)在19號天貓就已經(jīng)將logo換成帶有11.11標示版本)

站外：SEM(品專、圖片) 、DSP、各大門戶、線下等眾多渠道

(桌面、開機助手、甚至人人都是產(chǎn)品經(jīng)理官網(wǎng)首頁)

所有位置的展示目的只有一個——完全曝光活動，做活動運營經(jīng)常會遇到活動的問題一種就是，活動效果較好，但是一直提升不上去，UV轉(zhuǎn)換率較低。這時候我們不僅需要考慮是否是我們活動本身有缺陷，而且要考慮是否我們的活動曝光不夠?

②活動玩法：

首先讓我們看下今年天貓活動節(jié)奏，7大板塊，14種分支。

其實在活動組成上 ，與去年大相徑庭：預售(定金+尾款)，紅包優(yōu)惠券，品牌爆款秒殺。

切記：活動所有的玩法我們需要結合用戶喜好與自身目的去實施。

天貓的最終目的是讓用戶去消費。而預售的作用就是提前抓住用戶，進行流量積蓄，到雙十一當天支付尾款集中爆發(fā);紅包優(yōu)惠券的作用是為促進用戶消費，并提升其件單價;爆款秒殺的作用是為了刺激用戶消費。

透過表面看本質(zhì)，以終為始，每個活動運營者都是一個名設計師，好的活動玩法設計能緊緊貼合活動目的，有利于活動轉(zhuǎn)化。

③補充—“火炬紅包”

當大家看到這篇文章也許雙十一已漸入高潮，我不知道未來這個活動是否將熱極一時，但是這里我想提的一點就是本次天貓雙十一活動中的“火炬紅包”。

正如文章開頭所說，好的活動需要具備的其中兩點特性是“簡單”與“熱鬧”，那把這兩點連接到一起那是什么?就是我們所謂的“傳播性”。大家覺得你這個活動好玩，愿意去玩，并且還樂意分享給其他人，那你這個活動勢必會做的異常出色。而“火炬紅包”我認為正是這樣的好活動。

每一個天貓用戶當打開天貓APP，可以驚喜的發(fā)現(xiàn)自己可以象征性的點燃“我的雙十一”，迎面而來炫酷的動畫，然后親切的告訴你“你是第xxxxxx個雙11火炬手”，其實對于很多見慣各種活動的運營者或者用戶來說，這種互動形式的玩法并不新鮮，但是它能讓你感受到一種儀式感。

天貓雙十一，能讓你感受到一種儀式感。這真的很棒。

這么有趣好玩你會不會為之傳播?不會?這時候天貓立刻告訴你“點亮火炬紅包，瓜分2.5億”“掃碼點亮紅包，你也能獲得火炬紅包”

紅包+二維碼+朋友圈之間的互助互愛+廣大吃瓜群眾吃瓜不嫌事大的特性=雙十一的傳播

天貓雙十一，能讓你愿意為之轉(zhuǎn)發(fā)。這真的很不容易。

總結：天貓將“平分現(xiàn)金”與“掃碼集贊”“定金預售”等并不新穎的玩法結合在一起，恰如其分的安排在各個活動節(jié)奏中。

運營并不是一個總是需要創(chuàng)新的地方，對用戶有效的運營手段是可以堅持與傳承的?；蛘吒鼫蚀_的說，它的創(chuàng)新更多的在于更合理的玩法與節(jié)奏的統(tǒng)籌，這是一門學問。

三、雙十一活動的實際落地與操作

雙十一如此盛大的活動，我們是不是就無法企及呢?答案當然是不一定的，透過“雙十一”這個華麗的包裝，其實這僅僅就是天貓活動運營團隊策劃的一場活動而已。

想清楚我們要什么，你就已經(jīng)成功了50%

①確定活動目的——②撰寫活動策劃與文案——③確定活動資源——④設定活動玩法——⑤制定活動節(jié)奏——⑥編輯活動規(guī)則——⑦預估活動成本與成效——⑧制作活動頁原型圖——⑨推進活動上線——⑩活動復盤與改進

所有活動都可以分為這十步，如果更簡練

①確定活動目的——②推進活動上線——③活動復盤與改進

衡量活動是否成功取決于目標的制定?；顒拥幕A就是它的目的，不論你的活動玩法多么新穎，脫離活動目的的活動都將白費功夫。還是那句話如果你無法說清楚你的活動目的，或者你針對其所制定的玩法，那可能你對問題的本質(zhì)還未理清。

總結：“雙十一”讓活動運營中那些細枝末節(jié)放大，我們更加直觀的感受到所有活動手段是那么真實有效。我們可能記不住某個產(chǎn)品，記不住某個品牌，但是我們往往能記住某個令我們印象深刻的活動，這就是活動運營與其他運營手段相比特殊并至關重要的地方。我們可以在用戶或者潛在用戶腦海中刻下深深的活動烙印。很多老人與小孩(并不是智能手機受眾)曾在過年期間全家相聚一堂掃“?！睋尲t包。耳潤目染，他們可能不知道什么是支付寶，但是他們一定不會忘了有這么一個好玩的“游戲”。

以上內(nèi)容由圖盛科技為您提供！圖盛科技作為廣州網(wǎng)站建設公司，廣州網(wǎng)站設計公司和知名廣州網(wǎng)站制作公司，提供：廣州網(wǎng)站建設，高端網(wǎng)站建設，企業(yè)網(wǎng)站建設，手機網(wǎng)站建設，營銷型網(wǎng)站建設，外貿(mào)網(wǎng)站建設，廣州做網(wǎng)站，廣州建網(wǎng)站，廣州建站等服務專業(yè)資質(zhì)獲得廣大客戶的認可！更多網(wǎng)站資訊,請關注圖盛科技（http://ykzxgm.cn/）。